Im Vertriebscontrolling wird allem voran die Wirtschaftlichkeit eines Unternehmens gesichert: Zielgruppenspezifisch aufbereitete flexible Ad-hoc Reports sowie sinnvolle und nachvollziehbare Prognoserechnungen und operative Planungen der Kunden-, Produkt- und Vertriebsstruktur gehören dabei zum Alltag und sind genauso unabdingbar, wie die strategischen Controlling-Instrumente wie Benchmarking, ABC-Analyse, GAP-Analyse, Regionen- und Vertriebserfolgsrechnung, Demand Management und mehr.

Voraussetzung für eine erfolgreiche Vertriebssteuerung sind stets aktuelle, konsistente und zuverlässige Daten, um eben diese strategischen und operativen Entscheidungen treffen zu können, Risiken frühzeitig erkennen, schnell auf geänderte Marktbedingungen reagieren zu können und vor allem Leads in hoher Qualität zu generieren, um die eigene Kunden- und Interessenten-Datenbank auf- und auszubauen. Ein wesentlicher Baustein hierbei ist ein Customer-Relationship-Management (CRM). Mittels eines CRMs werden Ihre Kundenbeziehungen gepflegt und dokumentiert. In Kombination mit einem passenden BI-Werkzeug können Sie dieses Konstrukt als ideales Steuerungsinstrument nutzen, um eine konsequente und geeignete Ausrichtung der Kundenansprache zu ermöglichen und daraus den Unternehmenserfolg zu steigern.

Ein professionelles Business Intelligence-System unterstützt Sie dabei, Zeit und Qualität in Ihrem Vertriebsprozess zu gewinnen und bündelt alle für Sie relevanten Informationen zu Kunden & Produkten, Mitarbeitern, Mengen- und Preiskonditionen, Umsatz/Absatz uvm.:

Automatisieren Sie Ihr Vertriebscontrolling und minimieren Sie:

• Die aufwendige und manuelle Durchführung und Pflege der Planung, Forecasts und Simulationen für Mengen, Preise und Konditionen in Kunden- und Produktstrukturen
• Monatliches Neuerstellen von Standardberichten (nach Vertriebsmitarbeitern, Kunden, Produkten) inkl. zeitintensiver Verteilung innerhalb Ihrer Organisation
• Den hohen manuellen Aufwand beim Erstellen und Durchrechnen komplexer Vertriebsanalysen
• Kontrolltätigkeiten hinsichtlich Übernahme- und Stammdatenfehlern
• Risiken durch direktes einfließen der Marktveränderungen und saisonale Schwankungen in Ihrer Planung
• Undurchsichtige Preis- und Vergütungsinformationen durch die transparente Hinterlegung und Abbildung von Mengen- und Preiskonditionen sowie der Vergütungssysteme